打印内容抢人
2019年，从一线到三线，从内陆到沿海，各大城市在“抢人”上使出了浑身解数：送“户籍”、送“钱”、送“房子”，积极推行各种人才引进政策。
据不完全统计，今年以来全国已经有超过160个城市发布了各种人才政策，与2018年同期相比上涨超过40%，其中有超30个城市陆续出台了新的落户政策。各城市除了敞开落户大门外，还实实在在动用了补贴吸引人才。据了解，宁波、柳州、南宁、苏州、吉林、厦门、南通等地都开出超百万的高补贴吸引优秀人才，宁波人才安家补贴最高达800万元。除了常规的落户和补贴之外，一些城市还出台了个人所得税补贴等更为个性化的政策。
不过，对于各大城市而言，“抢人”只是第一步。虽然大部分城市的人才政策会对房地产市场产生一定的影响，但如何留住人才、利用人才激发城市的发展活力，才是更重要的问题。毕竟，“抢人”的目标应该是为了城市可持续发展、经济平稳增长，而不是为了卖房。
渠道
今年，地产营销渠道火了。先有开发商为了迅速回款，向市场抛出了超高代理费。到了年中，随着短期宽松结束，市场愈发艰难，渠道成了开发商卖房极为重要的一环。而后，开发商卖房对渠道的依赖更是猛然上升。与此同时，“渠道费用”涨到6-8个点，网传还有最高到10个点。不断攀升的渠道费对开发商日渐收紧的成本形成制约，一时间，渠道的高费用被行业指摘，业内不时传出“渠道费绑架开发商”的声音。
与渠道火爆相对应的是，房地产代理企业的冬天似乎已经到来。某家靠传统房地产代理销售起家的企业，今年前三季度净利润同比降幅超80%，扣非净利润出现亏损。就在前不久，该企业的负责人还在一场活动中炮轰渠道费：“原先卖楼都有行业规矩，我们大概就是1%以下的代理费，现在启动渠道，渠道费用6%，营销费用上升了6倍，这个渠道营销费用都是谁在分？这里面涉及的不是100万、1000万，而是上亿的腐败。”
实际上，当前国内中介渠道费的差别比较大，在不同城市、同一城市的不同区域都存在一定差异。尤其是最近一年来一些企业现金流紧张和融资难度加大，部分项目的确在渠道费上给出了更多的让步。
通过渠道进行商品房销售，本身并无不妥，但过高的渠道费率则存在明显的问题。一方面容易形成市场上的恶意竞争，部分中介采取返点给购房者的方式还可能直接影响到正常的房地产交易秩序；另一方面，在市场不好的情况下，渠道成为开发商的重要依赖，但由此产生的高额费用却又与开发商日渐收紧的成本形成制约，更不利于区域商品房市场的有序发展。不管如何，渠道规范化已经成为行业共同的呼声。而对于开发商而言，如何练好内功成为一大命题。
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