打印内容中原地产首席分析师张大伟表示，对于限竞房来说，开盘能去化三四成已经及格，如果卖掉一半就已经属于优秀。
限竞房的竞争
艰难去化的现状，让楼盘之间的激烈竞争又开始出现。
“先生要不要看看某某楼盘的房子？大品牌、大社区、有优惠，就在这附近。”一家楼盘售楼处门口，两个身着便服的男士低声跟来访的客户推荐附近其他项目。他们举动俗称“截客”，这样的举动经常会引起冲突，在楼市正常的年景一般不会出现。而现在不但常见，甚至有的楼盘销售渠道人员公然拿着传单到竞品楼盘门前发放，争抢客源而引发争议甚至纠纷时有发生。
一位销售代理机构人士表示，竞争在所难免，尤其是大体量的项目扎堆的区域压力更是空前。开发商不得不绞尽脑汁，争夺市场上稀缺的购房需求，尤其是后续限竞房供应还将源源不断地融入市场。
统计显示，截至目前北京累计供应的限竞房土地合计84宗地块、85个项目、797万平方米。在今年成交的63宗地块中，40宗为限竞房地块，占比约63.5%。预计2019年一年左右的时间内，北京要入市的限竞房住宅土地在550万平方米左右，至少有5万套左右限竞房房源进入市场。供应井喷和成交量萎缩将带来整体商品房库存的大幅上涨。当下楼市商品房住宅库存已经接近7万套，刷新近三年最高纪录。
在此背景下，价格战已经难以避免。据相关机构统计，当期超过八成的限竞房项目均有不同程度的价格优惠。一些楼盘推出的“特价房”甚至单价低于政府限价上线的数几千元，总价下降幅度达几十万元。
一些项目则一改往日先推好房源的营销策略，抢先推出优质房源，大有先过了今天再说的意味。一位销售人员告诉北京商报记者，限竞房的价格上限已被限定，好房源留着涨价销售的空间已不具备，营销策略必然随之调整。而毗邻的竞品项目则随之做出应对：在一期开盘去化率不足五成的情况下，立即抢开二期房源，用更好的房源圈粉客户，回击对手。
供应结构的错位
中粮置地北京公司营销管理中心副总经理沈笑啸表示，2016年以前经历过多年调控的一线营销人员对高房价、高地价，怎么营造产品确保项目安全都有一套自己的经验和方法。限竞房因为便宜，大家认为会一把全清。但整个楼市逻辑发生了变化，原来销售人员具备的那些能力可能不管用了，甚至项目可能在定位之初就存在缺陷，企业必须尽快对操盘思路进行调整。
一位楼市观察人士告诉北京商报记者，当前楼市同质化严重已成为常态。“7090”政策下，楼市上90平方米户型集中供应，已经形成饱和状态，而且这些项目的产品户型大同小异，缺乏差异化创新。购房者看了又看、选了优选，犹豫不决。
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