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增配还是减配
随着限价房开盘价一再下探，开发商又一次陷入加减法的困惑。
按照传统逻辑，房价下探，房企不得不通过其他办法来弥补损失。其中，一些房企“剑走偏锋”通过捆绑销售等形式来“增收”。但这些手法基本得到遏制。
今年5月26日，北京市住建委发布了《关于加强限房价项目销售管理的通知》，其中着重强调了严禁企业通过捆绑精装、捆绑地下空间等销售行为非法获取利益。这些变相涨价的做法也成为管理部门查处、打击的对象。
事实上，市场上少有开发商顶风作案。一些企业也只以客户“自愿选装精装修”来贴补成本。
另一部分房企则选择在营造成本上“减配”，从而弥补企业利润上的损失。
一位楼市观察人士指出，简配的方法有很多。多数房企不会轻易在影响建筑安全质量的基础建筑材料和施工工艺上减配而降低成本。但少数开发建设单位可能会通过大规模增加地下仓储、库房、设备用房空间获利，这有可能会挤压客户实际居住空间的居住体验和舒适度。从楼盘规划设计上降低配置则更为常见。例如原来设计的五重园林改为普通绿化；建筑外立面由原来的干挂石材降为仿石涂料；公共设施上的减配则有承诺给业主提供的休闲运动公共空间消失；电梯等公共设备从品牌到尺寸都出现缩水；室内装修材料也降低标准……
“然而一味做减法带来的后果很可能是客户的强烈不满甚至维权行为，这对企业的品牌形象杀伤力很大，同时也是企业最为担心的地方。实际上，近来因产品品质下滑，业主拒绝收房的案例屡有发生，其中还不乏单价逼近10万+的高端楼盘。”
地产营销人韩乐表示，限竞房市场出现成交冷热不均、同质化、购房习惯变化、营销不断加码等现象。其中，楼盘区位已不是主导热销的核心要素，稀缺的环境、相对低洼的总价和差异化的产品成为决胜市场的要点。面对激烈的竞争，产品品质上恰恰应该做加法。
增与减的背后
有业内专家分析，在“70/90”政策限制下，限竞房同质化显著，若一家楼盘品质一般，客户必然会用脚投票。何况当前市场下行趋势明显，客户观望情绪浓厚。加上项目供应充足，客户已经不再像以往那样在固定区域内看房，而是在全北京范围内选房。
保利北京营销总监袁野分析认为，市场竞争激烈的情况下，无论做产品、做营销、做服务，开发商必须学会更多从购房者的角度出发，努力做得更好。
金地华北区域营销总监马丹表示，配置是由目标客户需求决定的，不同类型的客户，置业时需求有天壤之别，而开发商首先要做到的是适配，在此基础之上，能够给客户提供完整的符合生活需求的解决方案，这样的配置都是优秀的。增配和减配这个话题对于所有限竞房来讲都是增配。
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