打印内容随着限竞房集中入市，北京开发商正在展开一场价格、产品、营销的空前较量。统计显示，目前市场整体开盘去化率在四成上下。超过70%的限竞房选择降价入市或计划降价入市。降价意味着利润的损失，不排除部分限竞房选择减配的可能。但北京商报记者了解到，面对竞争压力，北京各区域内，一些跌破限价销售的楼盘则意外喊出增配的口号。对此有业内人士分析，增配也有其自身的逻辑性，在当前楼市“70/90”产品当道、产品同质化严重的情况下，增配可以提高产品的品质，带来更多客户从而加快项目去化周期。
跌破限价
“先生你好，上次您看的我们楼盘的房子现在推出了新的优惠政策，欢迎您周末再来看房。”赵先生告诉北京商报记者，他“十一”期间看了一个位于石景山的限竞房楼盘，当初售楼员告诉他销售单价是5万元/平方米，这已经比地块出让时政府限定的5.2万元/平方米的销售均价低了2000元。本着货比三家的心态，赵先生想再看看周边的楼盘。但没想到这才两周，石景山这家楼盘90平方米小三居产品的报价居然优惠了这么多。
他给北京商报记者算了笔账，按照之前售楼员的报价，单价5万元，项目总价为450万元左右。该项目目前最新总报价420万元左右，下调了30万元。核算下来，单价仅为4.66万元/平方米，比政府限价足足低了5400元/平方米。
实际上，当下通过降低售价吸引购房者的限竞房并非个案。北京商报记者调查了解到，当前除少数位置稀缺、配套优质的项目销售去化看好外，多数销售一般的项目均推出降价优惠措施，以加快去化周期。甚至不少项目在入市之初就直接跌破政府批准的“限价”。
“同一个板块就有三家限竞房直接PK，而且三个项目建筑面积都在30万平方米左右，体量大供应多。”一位熟悉上述楼盘开发商的人士告诉北京商报记者，几家楼盘产品类似，开盘时间又几乎相同，均在“十一”期间得预售许可证，而且它们的去化周期计划又不约而同地定在明年清盘，因此争抢客源非常激烈。与其到后期无奈降价，不如现在抢先降价走量。给集团上半年冲个业绩，当然利润就别想了。
中原地产首席分析师张大伟表示，当前限竞房区域供应扎堆现象明显，供大于求开始明显出现。但随着后续还将有大量项目入市，购房者的观望态度将更趋明显。
合硕机构首席分析师郭毅分析，限竞房的先天条件以及市场环境，都会影响到企业对于限竞房定价的策略。影响限竞房销售价格的关键因素主要有两个：一是利润有多高，即现售价和企业拿地价格之间的价差有多大；二是限竞房周边的市场竞争关系如何。
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