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地产商为保销售加速复工,“三月春猎”已在路上

日期:2020年3月5日()| 来源:第一财经日报 | 作者: 第一财经日报 | 打印内容 打印内容

虽然二月份的一手楼成交情况远远超出预期,但房企被中断的销售和施工,依然让许多企业苦不堪言,尤其实力较弱的中小型房企,资金压力已然逼近。

随着疫情在全国范围内得到有效控制,房企恢复生产和销售已快速拉开。

“我们大概有70%的工程项目申请复工成功,不过实际产能还没有完全恢复,工地复工涉及到的很多供应商没有完全到位,工人恢复情况也没有到位,工期还是会受到影响。”一家上市房企知情人士告诉第一财经记者。

据了解,为了力保生产的恢复,多数房企都采取了各种措施,除了注重前端销售恢复正常之外,后端施工也逐步提上日程,有房企参考制造业做法,已经落实包车接农民工回城上岗。

售楼处开放超80%

第一财经记者了解到,随着疫情控制,开发商的售楼处从2月下旬开始逐渐开放。

旭辉控股的一份数据显示,截至3月2日,旭辉控股在除湖北省外的全国各地售楼处已开放169个,开放率近85%。据统计,在旭辉控股全国近200个项目中,位于东北、广州、长沙、郑州、南宁、福建、成都、皖赣、深圳、西北区域的项目售楼处已全部开放。华北、上海、浙江、江苏、山东、西南区域的项目售楼处开放率也都超过80%。

融信中国基本全部的售楼处已经开放。“浙江区域、郑州区域我们进行网上预约开放,算是半开放的,其他区域则基本不受到影响。”一位融信中国内部人士称。

正荣地产数据显示,截止3月3日,正荣地产110个项目中正常开放92个,已开放项目占比84%,本周预计新增开放6个,下周预计新增开放4个。

目前看来,大部分主流地产商售楼处开放率已经达到85%,市场正在逐渐好转。

在复工方面,开发商同样在通过各种方式申请复工。“我们就通过大巴,把施工人员从其他地方定点带到我们的工程项目来。”

正荣地产数据,各区域项目已在开始逐步申请复工,截止3月2日,目前的申请复工率87%,已有63%被批复同意复工。24%未批复同意复工。

但是,目前依然无法回到满血运转的正常状态。“我基本都在家办公,现在售楼处也看不了,我们推出了很多优惠措施,希望把之前的客户进行锁定认购,不过新增客户几乎为零。”一家上市房企位于华东的营销负责人成杰(化名)告诉记者。

以往,成杰每周都会抽时间去项目售楼处视察,进而更好的督促项目销售。而由于疫情影响,二月份他所在的地产公司可以开放的售楼处寥寥无几,客户新增量捉襟见肘。

为了让销售有所突破,大部分房企都在过去一个月加强了线上销售的工作。以恒 大为例,线上营销策略给公司带来超过400亿的成交。

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