打印内容事实上，像天台这样的五六线城市在全国还有很多。伴随我国城镇化进程的不断推进，房地产打开了成千上万的下沉市场，这些市场还有多大容量？对于房企而言如何抢到第一波商机？又如何研判五六线城市的未来？
如何抢占“被忽略”的热土？
在天台的实地走访中，不少开发商告诉《每日经济新闻》记者，这些（五六）城市的行情是等不起的，必须要“抢”。
事实上，天台县目前在售的楼盘项目并不多。记者在走访中发现，目前该县在售住宅项目共有5个，销售状况不一。而天台楼市这样“一盘独大”的案例，或许就是一种比较典型的五六线城市房地产市场的样本，这种样本或许能给更多房企在这类五六线市场布局和开发项目提供启发和思考。
“五六线城市并非没有市场，而是获取市场需要更多的策略。”上述房企相关负责人续称。
“四五六线城市的居民更多是改善需求，这些人群对产品尺度有更大需求，需要开发商对产品力、居住品质、小区硬件有把控，而不单纯止于空间的提升。”世纪广场项目总经理高宇向记者表示，在五六线城市快速打开市场需要用“降维打击”，这也是为什么吾悦广场、万达广场等综合体在初入次级城市时能产生莫大(博客,微博)吸引力的原因。
58安居客房产研究院首席分析师张波认为，县城人购房的从众心理比较明显，更容易形成老带新。尤其浙江沿海城市，有比较明显的抱团习惯，更注重亲情和地缘关系，口碑传播非常关键。“在五六线城市这样的‘熟人社会’，产品能吸引人，抓住一些口碑，效果就会慢慢呈现”。
在次级城市，最管用的招数，依然是“攻心”。一位TOP20房企的相关负责人告诉记者，浙江的客户喜欢抱团，这俗称为“大闸蟹”，有了几个意见领袖在那里振臂一呼，整个小镇居民就都知道了。
据世纪广场案场人员介绍，项目从2018年11月份开盘，总共三次加推。其中第一次推货主攻刚需户型，开盘当天去化6亿多元；第二次借回乡置业档期推出叠墅等改善户型，价格也从11800/平方米涨到了13400元/平方米。
上述不愿具名的房企投资总表示，（天台）此类城市竞争其实不够充分，在人口、经济都良好的前提下，房企拿地需要考虑地段、政府关系，并结合自身营销能力、成本管控能力、财务成本掌控力。总而言之，成熟的板块规划+产品力打造+客户心理把握，不能一刀切，要一盘一策，要快准狠。
在“一盘独大”的楼市格局下，天台的其他楼盘项目现状如何？在走访中记者了解到，一个由头部房企打造的楼盘项目，从2018年6月份开始到2019年11月，每月去化仅十几套。
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